80后(hou)女孩(hai)如何通(tong)過(guo)互聯網(wang)讓(rang)公司(si)業績增長6倍？

80后(hou)的“大女人”通過湖南電臺講述她(ta)“滴水不(bu)漏”的互聯網(wang)故事(shi)

她(ta)是一個不安分的80后，曾(ceng)在一年內換了多分工(gong)作。

她(ta)在老公(gong)的影(ying)響(xiang)下深入(ru)防水行業

她通(tong)過網絡營銷讓傳統(tong)行業成功轉型

她是長沙嘉程建筑防水工程有限公司總經理鄧興枚

FM90.1湖(hu)南經廣攜(xie)手(shou)單仁資訊聯合推出的《犇(ben)犇(ben)牛(niu)商(shang)匯》，和您(nin)一起分享長沙嘉程(cheng)(cheng)建筑防水工程(cheng)(cheng)有限公司總經理鄧興(xing)枚的創業歷程(cheng)(cheng)。

鄧(deng)(deng)興枚是一(yi)個(ge)大女(nv)人，之所以(yi)稱她(ta)為大女(nv)人，是因為她(ta)身上有(you)一(yi)種(zhong)豪(hao)氣，是那種(zhong)要做(zuo)大事的堅定和(he)毅力。鄧(deng)(deng)興枚80年(nian)代(dai)出(chu)生(sheng)在岳(yue)陽的(de)農(nong)村，祖輩都是(shi)種地(di)耕(geng)田的(de)農(nong)民，鄧(deng)興枚作(zuo)為(wei)家里的(de)老大，勤(qin)奮好學(xue)也(ye)有著一份長女的(de)擔當，成功考(kao)上大學(xue)學(xue)習酒店管(guan)理(li)專(zhuan)業(ye)。

1999年(nian)鄧興枚(mei)剛畢(bi)業時在酒店實習，每個(ge)月300塊錢，嫌工資太底(di)，鄧興枚應聘去了圣爵菲斯大酒(jiu)店，2000年情人節的時(shi)候，酒(jiu)店活動(dong)促銷，銷售玫瑰(gui)花(hua)，鄧興枚自告(gao)奮勇參加了(le)，10元1支的玫瑰(gui)花，2、3個小時(shi)銷售額達就到了3000多元。

或許是因(yin)為(wei)鄧興(xing)枚天(tian)生(sheng)具有(you)(you)(you)能(neng)夠說(shuo)服人(ren)的(de)能(neng)力，她展現(xian)了(le)自(zi)己的(de)銷(xiao)售(shou)天(tian)賦，而這種天(tian)賦也被領導發現(xian)，一步步晉升，但鄧興(xing)枚卻認(ren)為(wei)酒店的(de)生(sheng)活(huo)太安(an)逸了(le)，包吃包住，有(you)(you)(you)電視有(you)(you)(you)空調，工資也還(huan)可觀，日子久了(le)，人(ren)便會生(sheng)出(chu)惰(duo)性。鄧興(xing)枚意識到這樣下去不行，他應該做些更(geng)有(you)(you)(you)意義的(de)事情，于是毅然辭去了(le)酒店的(de)工作(zuo)。

在這之(zhi)后，償試過很多(duo)的行業(ye)，做過啤酒(jiu)促銷員、廣告業(ye)務員、摩(mo)托車銷售片區經(jing)理、服裝(zhuang)導購、櫥柜(ju)銷售，有一顆不安分的心，總想著去體驗不同的生活。

這樣頻繁更換(huan)工作(zuo)的狀(zhuang)態一直持續(xu)到2003年鄧興枚遇到(dao)了(le)一個人(ren)，那個人(ren)就(jiu)是(shi)鄧興枚當時的(de)男朋(peng)友現在的(de)老公(gong)。

就(jiu)這(zhe)樣鄧興枚跟隨老(lao)公從事(shi)防(fang)(fang)水行業，這(zhe)一做(zuo)就(jiu)是(shi)十多年，而且即(ji)使再難(nan)，也(ye)從未想過(guo)放棄。鄧興枚之(zhi)所以(yi)喜歡防(fang)(fang)水行業是(shi)因(yin)為(wei)她(ta)認為(wei)防(fang)(fang)水就(jiu)好比(bi)是(shi)一家給建筑(zhu)物治病的醫院，治好建筑(zhu)的漏水問題，就(jiu)和治好一個病人一樣有成(cheng)就(jiu)感。

這樣的(de)感悟是鄧興枚多年積累(lei)總結出來的(de)，最(zui)初接觸防水行(xing)業，她還是曾懷疑過自己，作為(wei)一個女性，她是否(fou)真的(de)適合防水行(xing)業。

但鄧興(xing)枚是(shi)那種(zhong)認準了(le)就(jiu)不會改變的人，雖然是(shi)半路出家(jia)，雖然是(shi)防水行業的外行，但鄧興(xing)枚就(jiu)是(shi)喜(xi)歡(huan)挑戰，一(yi)(yi)種(zhong)材(cai)料一(yi)(yi)種(zhong)材(cai)料認，一(yi)(yi)個一(yi)(yi)個施(shi)工(gong)現(xian)場跑。

就這樣鄧(deng)興枚進(jin)入了防水(shui)行業，讓(rang)鄧(deng)興枚記憶猶新(xin)的一(yi)件事是2005年郴州東江水電廠(chang)防(fang)(fang)空洞防(fang)(fang)水防(fang)(fang)腐的業務(wu)。

每天(tian)進(jin)出黑漆(qi)漆(qi)的防空洞，爬(pa)20多米(mi)高的鋼便梯，鄧興枚(mei)穿壞(huai)了(le)二雙(shuang)皮鞋。但她還是(shi)(shi)堅(jian)持和師傅們同(tong)(tong)吃同(tong)(tong)住，一起(qi)上下班。鄧興枚(mei)說當(dang)時的施工難(nan)度(du)非常大(da)，于是(shi)(shi)她每天給公公打電話，咨詢技術難(nan)題(ti)。

這是鄧興枚(mei)(mei)第一次和(he)防水的親密接觸，有點小小的成就感。也讓鄧興枚(mei)(mei)真正愛上了防水行(xing)業(ye)。最初(chu)鄧興枚(mei)(mei)和(he)老公(gong)(gong)(gong)是跟著公(gong)(gong)(gong)公(gong)(gong)(gong)開(kai)始從事防水行(xing)業(ye)的，后(hou)來因為公(gong)(gong)(gong)公(gong)(gong)(gong)年紀(ji)大了，加上不懂得(de)營銷，做起來有點力不從心。于(yu)是，鄧興枚(mei)(mei)做了一個決(jue)定(ding)，成立公(gong)(gong)(gong)司。

但開公司的(de)想法(fa)卻不被老一輩支持，他們認為(wei)只要(yao)有活干就(jiu)行了，干嘛一定(ding)要(yao)開公司吶？鄧(deng)興枚卻認為(wei)，如果要(yao)做就(jiu)一定(ding)要(yao)做好，有自己的(de)品牌。

那(nei)么(me)接(jie)下來鄧(deng)興枚(mei)會如(ru)何抉擇？他又是如(ru)何通過(guo)網絡營銷讓業績(ji)增長(chang)6倍的？稍后(hou)《犇犇牛商匯》繼續和你分享長(chang)沙嘉程(cheng)建筑(zhu)防(fang)水工程(cheng)有限公(gong)司總(zong)經理(li)鄧興(xing)枚的創業(ye)故(gu)事(shi)。

2008年，公司(si)剛(gang)剛(gang)注冊的(de)(de)時候(hou)，銷售是個老大(da)難(nan)的(de)(de)問題，成立了公司(si)生意卻并沒有起色，鄧興枚開始想著有沒有其他辦(ban)法可以讓(rang)更多人知道自(zi)己的(de)(de)公司(si)。

通過在(zai)(zai)國(guo)內最(zui)大(da)的(de)搜索網站(zhan)做(zuo)互(hu)聯(lian)網廣告，鄧(deng)興枚償到了互(hu)聯(lian)網甜頭(tou)這是鄧(deng)興枚以第(di)一知(zhi)道互(hu)聯(lian)網原(yuan)來有著如(ru)此神奇的(de)功能。一個(ge)偶然的(de)機會，在(zai)(zai)2009年鄧興枚接觸了單仁(ren)資(zi)訊，這個(ge)改(gai)變鄧興枚公司狀(zhuang)況的課程。

由于搶(qiang)占了互聯網(wang)先機，網(wang)絡(luo)營銷做得早，網(wang)站也很大氣，能讓人(ren)形像具(ju)體的(de)了解鄧(deng)興枚公司的(de)經營情況，在同行業(ye)，在客(ke)(ke)戶(hu)心中成為防水工(gong)程知名品(pin)牌(pai)，為公司贏(ying)得了好口碑。合理規劃了關鍵詞投放，懂得規避(bi)風(feng)險(xian)，投入(ru)極(ji)少的(de)錢(qian)，能帶來最多的(de)點擊(ji)和轉化，大大的(de)節約了成本。現在公司除了老客(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)轉介紹以外，有60%左(zuo)右(you)的(de)訂單來自于網站，鄧興(xing)枚說他們的(de)業(ye)務員早就告(gao)別了掃街式(shi)的(de)陌生拜訪，坐等顧客(ke)上門，只負責跟單就可(ke)以了。并且成交率很多(duo)，營業(ye)額較使用傳統業(ye)務方式(shi)的(de)時候增長6倍。

鄧興(xing)枚(mei)說她(ta)收獲了很多勝利(li)的(de)果實，不止業績的(de)增長，還有滿(man)滿(man)的(de)正能(neng)量朋友圈。鄧興(xing)枚(mei)說她(ta)就像海綿一樣，吸收每個人身上(shang)的(de)閃光點，彌補不足。自(zi)身的(de)能(neng)力(li)得到(dao)很大的(de)提升(sheng)。

2011年，嘉程防水公司不斷成長，鄧興枚意識到這是必須重新規劃了組織架構及發展策略，這樣才能讓嘉程防水有更好的發展。

如今(jin)，走在長(chang)沙街頭，最讓鄧興枚(mei)自豪的莫過于，看到(dao)一棟棟的高樓大廈，到(dao)處都是嘉(jia)程人辛勞付出的成(cheng)果，迄今(jin)為止，嘉(jia)程防(fang)水承接了(le)上(shang)萬項(xiang)大大小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的防(fang)水工程，從(cong)一家名不見經(jing)傳的小(xiao)(xiao)型防(fang)水公司(si)蛻(tui)變成(cheng)了(le)湖南數一數二的知(zhi)名品牌公司(si)。

省化運公司的楊總(zong)是我們2008年的客戶，當時鄧興枚的公(gong)(gong)司做了辦公(gong)(gong)樓和(he)員(yuan)工(gong)宿舍樓共計約6000平方米的屋(wu)面整體防水翻新工(gong)程，八年后，楊總再次找到鄧興枚(mei)。

隨(sui)著公(gong)司的(de)不(bu)斷壯大，鄧興枚意(yi)識(shi)到個人形像、氣質非常重(zhong)要(yao)，但這是(shi)他的(de)短板，于是(shi)拜楊柳老師為師，向(xiang)她學習(xi)色彩、服飾搭配。鄧興枚走在尋(xun)找(zhao)更好的(de)自己的(de)路上。

鄧興枚說，在(zai)創業的(de)路(lu)上，要(yao)時刻保(bao)持初戀般的(de)激(ji)情，并且始終如(ru)一的(de)堅持，歲月終將會給到你想要(yao)的(de)答(da)案。

馬云(yun)說：讓天下(xia)沒有難做的生意(yi)；鄧(deng)興枚說：讓天下(xia)沒有漏(lou)水(shui)的房子。格局決定結(jie)局，讀過的書，看過的風(feng)景，經歷、閱歷和素養，決定了一個人的成就高(gao)低。

只做好事，莫問(wen)前程！主(zhu)動地付(fu)出(chu)和分(fen)享(xiang)，不計(ji)較(jiao)個(ge)人(ren)得(de)失，有責任有擔當，生活會(hui)回饋你更多。

湖南經廣采訪錄(lu)音鏈接：

//mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NzEwMDI4NA==&;mid=2650054816&idx=1&sn=14cbb734b099b7c4025fc4d862b72631&scene=23&srcid=0620C9g4cjWFDzUXYtWayKcR#rd

天下牛(niu)商采訪錄音(yin)鏈接：//mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwMzg4NDUyNg==&mid=2652024859&idx=1&sn=4b43e364e9260d68738b8e6c83b22472&scene=23&srcid=0625bbnCEenbGIczoc5RBjZI#rd