長沙晚報專訪嘉程防水公司總經理鄧興枚女士

長沙嘉程建筑防水工程有限公司是一家集防水工程設計、施工、防水材料銷售于一體的專業防水公司，是“中國建筑協會防水工程技術專業委員會”直屬會員單位，“湖南建筑防水協會”理事單位。擁有一批專門從事防水堵漏，防腐保溫工程研究與施工的科技人才隊伍。致力于為廣大民眾解決各種防水、抗滲、堵漏疑難問題。

防水(shui)世家 無法打破(po)瓶頸(jing)的尷尬

我們是防水世家，早(zao)在90年代末(mo)，父輩們就(jiu)開始從事防(fang)水行業了，是長沙(sha)最早的(de)一(yi)批，特別能夠吃苦耐勞，喜歡(huan)鉆研新(xin)工(gong)藝(yi)和技(ji)術，慢慢地掌握了先進的(de)防(fang)水技(ji)術。遇到(dao)一(yi)些漏(lou)水疑難問題(ti)，總(zong)是能夠很(hen)快找出癥結所在，藥到(dao)病除。

后來(lai)他們年紀大了，加(jia)上不懂得營銷，做起來(lai)有點(dian)力不從心(xin)。于(yu)是，2008年初(chu)，我(wo)們(men)年輕(qing)人接(jie)(jie)過了(le)這一接(jie)(jie)力棒，并正(zheng)式成立了(le)嘉(jia)程防水(shui)公(gong)司。

沒有業務來源，我們想了很多辦法打廣告，印名片掃街式拜訪、移動面(mian)包(bao)車廣告、橋上掛橫幅等(deng)等(deng)，印象最(zui)深的(de)是，有一年(nian)大年(nian)初四，趁別人在家里烤火團圓的(de)時候，我們迎(ying)著夜(ye)色，吹著寒(han)風，往墻(qiang)上貼噴繪(hui)廣告。然而歷經千(qian)幸，傳統的(de)辦法都(dou)沒什么效果！

觸網 初償甜頭

意識(shi)到傳統的辦(ban)法(fa)不好使，我苦(ku)(ku)苦(ku)(ku)尋(xun)求更好的銷售方法(fa)。2009年5月份的(de)(de)時候，偶然接到百(bai)度的(de)(de)促銷電話，我想都沒想，直接交了(le)3600元(yuan)的(de)費(fei)用開戶做(zuo)競價推廣，百度送了個模板(ban)網站(zhan)，最低點擊(ji)費(fei)0.3元一次，當(dang)時(shi)防水行業在網上做(zuo)廣(guang)告的幾乎沒有，我們獨占(zhan)便宜。一個月投入300多元的廣(guang)告費，能接十(shi)來萬的單。

在網(wang)絡的海(hai)洋里徜徉(yang)一(yi)網(wang)情深(shen)

嘗(chang)到(dao)了(le)互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)甜頭，我發現這里邊(bian)有(you)很大的(de)商機(ji)(ji)，期(qi)盼能更深入一些卻又不得要領。正(zheng)巧(qiao)這個時(shi)(shi)候，機(ji)(ji)緣巧(qiao)合，我報名參(can)加了(le)網(wang)(wang)絡營銷課(ke)程的(de)系統(tong)學習(xi)，緊接著做了(le)一個真正(zheng)有(you)營銷意義的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)才開始試運營，我們就接到(dao)了(le)郴(chen)州東江水電廠防(fang)(fang)空洞三十多萬的(de)防(fang)(fang)水防(fang)(fang)腐(fu)工程。后(hou)來(lai)，公司聘用專業的(de)網(wang)(wang)絡運營團隊(dui)，在同(tong)行們還沒有(you)意識(shi)到(dao)互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)時(shi)(shi)代已經(jing)來(lai)臨的(de)時(shi)(shi)候，搶占了(le)互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)先(xian)機(ji)(ji)。

從2008年(nian)(nian)觸網(wang)到現在(zai)已(yi)經有(you)八(ba)個年(nian)(nian)頭，收(shou)獲了(le)很多勝利的(de)(de)果實(shi)，還有(you)滿滿的(de)(de)正能(neng)(neng)量(liang)朋(peng)友圈。通(tong)過學習(xi)，我(wo)結(jie)識(shi)了(le)一(yi)群(qun)熱愛(ai)學習(xi)，正能(neng)(neng)量(liang)的(de)(de)朋(peng)友，大(da)家在(zai)一(yi)起互相幫助，共同成長，我(wo)像(xiang)海綿一(yi)樣(yang)，吸收(shou)每(mei)個人(ren)身上(shang)的(de)(de)閃光點(dian)，彌(mi)補(bu)不足(zu)。自身的(de)(de)能(neng)(neng)力得到很大(da)的(de)(de)提升(sheng)。

嘉程(cheng)防(fang)水(shui)與互(hu)聯網結緣后(hou)，發生了一些(xie)有趣的故事

有一(yi)次(ci)，一(yi)位上海的(de)(de)(de)客戶張先(xian)生在(zai)網上找(zhao)到(dao)我們(men)(men)，委托我們(men)(men)給他做房屋滲漏水的(de)(de)(de)維(wei)修(xiu)。通過電話溝(gou)通后，就把(ba)(ba)房間(jian)鑰(yao)匙寄過來(lai)，把(ba)(ba)錢(qian)轉過來(lai)了(le)(le)，張先(xian)生說：他在(zai)上海定居，在(zai)長(chang)沙投資了(le)(le)一(yi)套房產，但是(shi)房子一(yi)直有漏水的(de)(de)(de)問題，最近(jin)打算把(ba)(ba)房子租出去，必須做好(hao)防水處(chu)理。一(yi)直沒(mei)找(zhao)到(dao)合(he)適的(de)(de)(de)公(gong)司(si)，這次(ci)在(zai)網上找(zhao)到(dao)你們(men)(men)，通過接觸和比較，感覺是(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)，是(shi)值得信賴的(de)(de)(de)。我就認定你們(men)(men)了(le)(le)，你們(men)(men)一(yi)定要幫(bang)忙把(ba)(ba)房屋漏水的(de)(de)(de)問題給處(chu)理好(hao)。

如(ru)今(jin)，走(zou)在長沙街(jie)頭，最讓我(wo)們(men)自豪的莫過于，看到(dao)一棟(dong)棟(dong)的高樓大廈，到(dao)處都是長沙嘉程(cheng)防(fang)水工(gong)作人員辛勞(lao)付出的成果，迄今(jin)為止，嘉程(cheng)防(fang)水承接了(le)上萬項(xiang)大大小(xiao)小(xiao)的防(fang)水工(gong)程(cheng)，從(cong)一家名不(bu)見經傳的小(xiao)型防(fang)水公(gong)(gong)司蛻變成了(le)湖南數一數二的知名品牌公(gong)(gong)司。

感(gan)恩(en)所有(you)支(zhi)持嘉程防水的朋友們，感(gan)恩(en)所有(you)的緣份(fen)，我(wo)們把這份(fen)感(gan)謝，化作(zuo)一(yi)個承諾，一(yi)個滴水不漏的承諾，用(yong)良心做事用(yong)品質說話，守護人們的家園，嘉程人責無旁貸！